Prof. Dr. Dirk Lippold

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Publikationen

Kolumne auf Marktforschung.de: „Lassen sich Erkenntnisse aus dem Neuromarketing auch auf B2B-Märkte übertragen?“

August 13, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Erklärt die Neurowissenschaft das Kaufverhalten nur bei Konsumgütern und nicht für B2B-Märkte? Ist das Kaufverhalten im Firmenkundengeschäft (B2B) anders als bei Konsumgütern? Grundsätzlich nein, graduell […]

Kolumne auf Consulting.de: „Warum der Unterschied zwischen Wissen, Kompetenzen und Qualifikationen für Bewerber so wichtig ist“

August 6, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Welcher Weg ist der ideale Einstieg in die Unternehmensberatung? Der  klassische Weg oder der Weg über den zweiten Bildungsweg? Doch das ist nicht entscheidend. Wichtig […]

Kolumne auf Personalintern.de: „Die fünf besten Personalmarketing-Ideen der letzten Jahre“

Juli 25, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Personalmarketing-Ideen können die Welt nicht verändern. Sie können aber die beiden HR-Wertschöpfungsketten ‚Personalbeschaffung‘ und ‚Personalbetreuung‘ um ein Vielfaches effektiver gestalten – Ideen, für deren Umsetzung […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum die Abgrenzung zwischen B2B und B2C nicht trivial ist“

Juli 22, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Konsumgütermarketing ist beileibe nicht immer B2C. Ebenso sind Hersteller, die dem Industriebereich zuzuordnen sind, nicht notwendigerweise auch immer B2B. Und der Dienstleistungsbereich ist mal B2C […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „B2B: Wenn sich Buying Center und Selling Center gegenüberstehen“

Juli 15, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Als Antwort auf das Buying Center hat sich das Selling Center als multipersonale Form der Akquisition für größere Projekte etabliert. Teammitglieder im Vertrieb von komplexen […]

Kolumne auf Consulting.de: „Wenn Beraterrollen auf Kundenerwartungen treffen“

Juli 7, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Wenn Beraterrollen auf Kundenerwartungen treffen, wird es spannend. Werden die Kundenerwartungen erfüllt oder gar übertroffen, spricht man von Kundenzufriedenheit. Werden sie nicht getroffen, stellt sich Frust […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Beim LinkedIn-Algorithmus scheiden sich die Geister“

Juli 1, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Über kein soziales Netzwerk wird derzeit so kontrovers diskutiert wie über LinkedIn. Verantwortlich für diese Diskussion ist offensichtlich ein Algorithmuswechsel, der Anfang 2019 stattgefunden hat […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum der Sales Funnel ausgedient hat“

April 30, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Der Sales Funnel ist in aller Munde.  Für jeden Vertriebsmanager ist er ist er so etwas wie die Existenzberechtigung –  für sich und für sein […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Wie ausgerechnet die Buchpreisbindung für Amazon zum Einfallstor in Deutschland wurde“

April 16, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Seit Jahren wird über die Sinnhaftigkeit der Preisbindung bei Büchern diskutiert. Bislang ohne greifbares Ergebnis. Die Gegner sehen die Buchpreisbindung als nicht zeitgemäß und vor allem […]

Kolumne auf Consulting.de: „Was würde ein disruptiver Wettbewerber tun, wenn er im Beratungsmarkt durchstarten wollte?“

April 7, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Der digitale Wandel mit Ausprägungen wie Künstliche Intelligenz, Internet der Dinge, Roboter und 3D-Druck ist nicht nur ein zentrales Beratungsthema bei den Kundenunternehmen. Die digitale […]

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