Erklärt die Neurowissenschaft das Kaufverhalten nur bei Konsumgütern und nicht für B2B-Märkte? Ist das Kaufverhalten im Firmenkundengeschäft (B2B) anders als bei Konsumgütern? Grundsätzlich nein, graduell aber doch. Zwar wirken im B2B-Bereich zumeist mehrere Personen als Entscheider oder Entscheidungsbeteiligte mit, aber alle haben bestimmte Kaufmotive. Der Anteil des rationalen Nutzens einer Beschaffung spielt dabei eine wichtige Rolle. Hier weiterlesen.
Zum Foto: Sind die Erkenntnisse aus dem Neuromarketing auch auf B2B-Beschaffungsprozesse übertragbar? (Bild: picture alliance / Geisler-Fotopress | Christoph Hardt/Geisler-Fotopres)
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