Die Abkürzung ROPO steht ursprünglich für Research online, purchase offline. Das bedeutet so viel wie: Sich im Netz über ein Produkt informieren, den Kauf jedoch im stationären Handel […]
Im B2B-Bereich ist die Akquisition – also der persönliche Verkauf – das teuerste Handlungsfeld überhaupt. Gleichzeitig ist die teuerste Aktion im gesamten Vertriebsgeschehen die Verfolgung […]
Die Prozessidee hat über das Business Process Reengineering in den 1990er Jahren Eingang in unsere Unternehmen gefunden. Doch was ist eigentlich Kern der Prozessidee? Warum […]
Besonders qualifizierte Bewerber haben zumeist die Wahl zwischen den Angeboten mehrerer Unternehmen. Daher können sie auch besonders selbstbewusst bei ihrer Arbeitsplatzwahl auftreten. Somit stehen sich […]
In kaum einer Branche wird so häufig fusioniert wie im Prüfungs- und Beratungsgeschäft. Solche Merger und Demerger führen zu tiefgreifenden Veränderungen auch aufgrund des Wechsels […]
Der Sales Funnel ist in aller Munde. Für jeden Vertriebsmanager ist er ist er so etwas wie die Existenzberechtigung – für sich und für sein […]
Die kognitive Dissonanz ist ein Phänomen, das uns im beruflichen Alltag immer wieder begegnet. Viele ignorieren es einfach, bei anderen löst es Frust, Selbstzweifel und […]
Seit Jahren wird über die Sinnhaftigkeit der Preisbindung bei Büchern diskutiert. Bislang ohne greifbares Ergebnis. Die Gegner sehen die Buchpreisbindung als nicht zeitgemäß und vor allem […]
Der digitale Wandel mit Ausprägungen wie Künstliche Intelligenz, Internet der Dinge, Roboter und 3D-Druck ist nicht nur ein zentrales Beratungsthema bei den Kundenunternehmen. Die digitale […]
Ein Slogan, der das „Werbekonzentrat“ einer Marke darstellt, sollte kurz, einfach, eingängig und unverwechselbar sein. Im Zuge der Globalisierung ist es nur logisch, dass sich […]
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