Prof. Dr. Dirk Lippold

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Marketing & Vertrieb

Kolumne auf Marktforschung.de: „Welche Bedeutung hat der ROPO-Effekt eigentlich (noch)?“

Juni 3, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Die Abkürzung ROPO steht ursprünglich für Research online, purchase offline. Das bedeutet so viel wie: Sich im Netz über ein Produkt informieren, den Kauf jedoch im stationären Handel […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Die größte Sünde im Vertrieb: Luftnummern verfolgen“

Mai 28, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Im B2B-Bereich ist die Akquisition – also der persönliche Verkauf – das teuerste Handlungsfeld überhaupt. Gleichzeitig ist die teuerste Aktion im gesamten Vertriebsgeschehen die Verfolgung […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum der Sales Funnel ausgedient hat“

April 30, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Der Sales Funnel ist in aller Munde.  Für jeden Vertriebsmanager ist er ist er so etwas wie die Existenzberechtigung –  für sich und für sein […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Wie ausgerechnet die Buchpreisbindung für Amazon zum Einfallstor in Deutschland wurde“

April 16, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Seit Jahren wird über die Sinnhaftigkeit der Preisbindung bei Büchern diskutiert. Bislang ohne greifbares Ergebnis. Die Gegner sehen die Buchpreisbindung als nicht zeitgemäß und vor allem […]

Kolumne auf Marktforschung.de: “Wo Manni lebt” – Werbeslogans und die Tücken der Globalisierung

April 2, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Ein Slogan, der das „Werbekonzentrat“ einer Marke darstellt, sollte kurz, einfach, eingängig und unverwechselbar sein. Im Zuge der Globalisierung ist es nur logisch, dass sich […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Was haben Zähneputzen und Sex gemeinsam?“

März 18, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Gerade bei tabuisierten Themen wie Sex oder Fragen aus dem Prestige- und Hygienebereich kommen Marktforschende immer wieder an ihre Grenzen. Hier kommt das altbekannte Problem […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Wie lange müssen wir die Klopps dieser Welt noch ertragen?“

Februar 25, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Jürgen Klopp ist einer der besten Fußballtrainer der Welt. Er hat bei Borussia Dortmund und jetzt beim FC Liverpool Großartiges geleistet. Ihm stehen alle Türen […]

DESTEP oder PESTEL – was ist das denn?

Oktober 9, 2022 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Stellen Sie sich vor, Sie bekommen von Ihrer Geschäftsführung den Auftrag, für das nächste Geschäftsjahr eine Personalplanung oder eine Marketingplanung oder eine Vertriebsplanung oder gar […]

Glanz und Elend des Smartphone-Booms

Juni 26, 2022 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Aus der Reihe „Glanz und Elend“ geht es diesmal um das Smartphone, eine der besten Marketing-Innovationen der letzten Jahrzehnte überhaupt. Doch wie so oft hat […]

Das Verkaufsgespräch im B2B-Bereich – sechs Bausteine, die den Erfolg ausmachen

Januar 1, 2022 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Vorgedachte Wirklichkeit, 30 Sekunden bis zur Sympathie, die Frage als Informationsbagger, Hoffnung statt Kosmetika, lästige Einwände und die Angst des Schützen wie beim Elfmeterschießen – […]

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