Menschen kaufen keine Produkte, sondern Anerkennung, Sicherheit, Entlastung, Entdeckung, Gewinn, Gesundheit und meistens sogar nur die Hoffnung darauf. Das gilt auch für den Vertrieb im […]
Marketing zählt zu den Kernkompetenzen jedes Unternehmens. Dennoch ist sein Stellenwert für den Unternehmenserfolg in den letzten Jahren kontinuierlich gesunken. Vielerorts ist der Marketingbereich zur […]
Mindestens dreimal im Jahr erhalten wir Informationen über die wertvollsten Marken frisch und frei ins Haus geliefert. Auf globaler Ebene teilen sich diesen fragwürdigen Titel […]
Wenn es nach den einschlägigen Marketing-Lehrbüchern geht, dann gäbe es diese Trennung gar nicht. Warum? Nun, die Marketing-Lehre beansprucht mit ihrem Instrumentarium die vier Politikfelder, also Produkt-, […]
Aus der Reihe „Fluch und Segen“ geht es diesmal um das Smartphone, eine der besten Marketing-Innovationen der letzten Jahrzehnte überhaupt. Doch wie so oft hat jede […]
Werbung mit Promi-Faktor ist ein beliebtes Instrument, um die eigene Marke bekannter zu machen. Damit sollen bei der Zielgruppe Prozesse ausgelöst werden, die eine Identifikation […]
Marketing-Ideen können die Welt verändern. Genauso wie technische Innovationen. Hier sind meine Favoriten für die Rangfolge der zehn besten Marketing-Ideen. Wohlgemerkt, er handelt sich nicht […]
Erklärt die Neurowissenschaft das Kaufverhalten nur bei Konsumgütern und nicht für B2B-Märkte? Ist das Kaufverhalten im Firmenkundengeschäft (B2B) anders als bei Konsumgütern? Grundsätzlich nein, graduell […]
Konsumgütermarketing ist beileibe nicht immer B2C. Ebenso sind Hersteller, die dem Industriebereich zuzuordnen sind, nicht notwendigerweise auch immer B2B. Und der Dienstleistungsbereich ist mal B2C […]
Als Antwort auf das Buying Center hat sich das Selling Center als multipersonale Form der Akquisition für größere Projekte etabliert. Teammitglieder im Vertrieb von komplexen […]
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