Wenn es nach den einschlägigen Marketing-Lehrbüchern geht, dann gäbe es diese Trennung gar nicht. Warum? Nun, die Marketing-Lehre beansprucht mit ihrem Instrumentarium die vier Politikfelder, also Produkt-, Preis-, Kommunikations- und eben Vertriebspolitik, für sich. Danach ist der Vertrieb also Teil des Marketings. Dennoch hat sich diese Lehrmeinung in der Praxis nicht durchgesetzt. Im Gegenteil, ganz besonders im B2B-Bereich dominiert der Vertrieb in aller Regel das Marketing. Doch wie sieht die Trennung zwischen den Unternehmensbereichen Marketing und Vertrieb in der Praxis eigentlich aus? Wer hat das Primat? Haben sich durch die digitale Transformation Veränderungen in der Zuordnung ergeben? Welche Aufgaben werden vom Marketing-Management und welche vom Vertrieb wahrgenommen? Hier weiterlesen.
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