Prof. Dr. Dirk Lippold

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Marketing & Vertrieb

Kolumne auf Marktforschung.de: „Die 10 besten Marketing-Ideen der letzten Jahrzehnte“

September 17, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Marketing-Ideen können die Welt verändern. Genauso wie technische Innovationen.  Hier sind meine Favoriten für die Rangfolge der zehn besten Marketing-Ideen. Wohlgemerkt, er handelt sich nicht […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Lassen sich Erkenntnisse aus dem Neuromarketing auch auf B2B-Märkte übertragen?“

August 13, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Erklärt die Neurowissenschaft das Kaufverhalten nur bei Konsumgütern und nicht für B2B-Märkte? Ist das Kaufverhalten im Firmenkundengeschäft (B2B) anders als bei Konsumgütern? Grundsätzlich nein, graduell […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum die Abgrenzung zwischen B2B und B2C nicht trivial ist“

Juli 22, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Konsumgütermarketing ist beileibe nicht immer B2C. Ebenso sind Hersteller, die dem Industriebereich zuzuordnen sind, nicht notwendigerweise auch immer B2B. Und der Dienstleistungsbereich ist mal B2C […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „B2B: Wenn sich Buying Center und Selling Center gegenüberstehen“

Juli 15, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Als Antwort auf das Buying Center hat sich das Selling Center als multipersonale Form der Akquisition für größere Projekte etabliert. Teammitglieder im Vertrieb von komplexen […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Welche Bedeutung hat der ROPO-Effekt eigentlich (noch)?“

Juni 3, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Die Abkürzung ROPO steht ursprünglich für Research online, purchase offline. Das bedeutet so viel wie: Sich im Netz über ein Produkt informieren, den Kauf jedoch im stationären Handel […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Die größte Sünde im Vertrieb: Luftnummern verfolgen“

Mai 28, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Im B2B-Bereich ist die Akquisition – also der persönliche Verkauf – das teuerste Handlungsfeld überhaupt. Gleichzeitig ist die teuerste Aktion im gesamten Vertriebsgeschehen die Verfolgung […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum der Sales Funnel ausgedient hat“

April 30, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Der Sales Funnel ist in aller Munde.  Für jeden Vertriebsmanager ist er ist er so etwas wie die Existenzberechtigung –  für sich und für sein […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Wie ausgerechnet die Buchpreisbindung für Amazon zum Einfallstor in Deutschland wurde“

April 16, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Seit Jahren wird über die Sinnhaftigkeit der Preisbindung bei Büchern diskutiert. Bislang ohne greifbares Ergebnis. Die Gegner sehen die Buchpreisbindung als nicht zeitgemäß und vor allem […]

Kolumne auf Marktforschung.de: “Wo Manni lebt” – Werbeslogans und die Tücken der Globalisierung

April 2, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Ein Slogan, der das „Werbekonzentrat“ einer Marke darstellt, sollte kurz, einfach, eingängig und unverwechselbar sein. Im Zuge der Globalisierung ist es nur logisch, dass sich […]

Kolumne auf Marktforschung.de: „Was haben Zähneputzen und Sex gemeinsam?“

März 18, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Gerade bei tabuisierten Themen wie Sex oder Fragen aus dem Prestige- und Hygienebereich kommen Marktforschende immer wieder an ihre Grenzen. Hier kommt das altbekannte Problem […]

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