Innerhalb von 30 Sekunden entscheidet sich, ob zwei Menschen sich sympathisch finden – oder nicht. Wir sind nicht bei einem Parship-Date, sondern im B2B-Bereich. Hier ist der persönliche Verkauf – und das gilt auch angesichts der fortschreitenden Digitalisierung und des KI-Einsatzes – hauptverantwortlich für den Markterfolg. Musterbeispiel für den B2B-Verkauf ist die Akquisition von Consulting-Projekten. Und hier ist der erste Eindruck genauso wichtig wie beim Parship-Date. Hier weiterlesen.
Ein Akquisitionsgespräch muss sorgfältig vorbereitet werden. (Bild: picture alliance / PhotoAlto | Eric Audras)
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