Der ROPO-Effekt: Die Wechselwirkung beim Einkaufen zwischen Online und Offline
Wir alle kennen dieses Phänomen: Seitdem das Internet als Distributionskanal ständig an Bedeutung gewinnt, decken wir uns in immer mehr Bereichen per Web mit den […]
Vor den Vertriebserfolg haben die Götter den Einwand gesetzt
Einwände sind doof. Sie ziehen unsere Glaubwürdigkeit in Zweifel oder zeigen die Begriffsstutzigkeit unseres Gesprächspartners. Doch wir sind nicht in einer Familienkonferenz. Wir sind im […]
Der erste Eindruck: Nur selten gibt es eine zweite Chance!
Wir sind nicht bei einem Parship-Date, sondern im B2B-Bereich. Hier ist der persönliche Verkauf – und das gilt auch angesichts der fortschreitenden Digitalisierung – hauptverantwortlich […]
Wie reagieren Unternehmenskulturen auf neue Technologien?
Ebenso wie Kultur in die Entwicklung und den Einsatz von Technologien hineinwirkt, so haben auch Technologien Einfluss auf Unternehmenskulturen. Jeder Organisationskultur liegen Werte zugrunde, die […]
Was ist eigentlich nachhaltige Unternehmensführung?
Der Unternehmensführung (engl. Management) werden in der Betriebswirtschaft verschiedene Adjektive angeheftet: Man spricht von entscheidungsorientierter Unternehmensführung, von marktorientierter Unternehmensführung, von wertorientierter Unternehmensführung oder auch von […]
Quo vadis Wirtschaftsprüferbranche: Auf dem Weg zur Zwei- oder zur Dreiklassengesellschaft?
Innerhalb von nur zwei Jahrzehnten hat sich die Zahl der großen internationalen Auditfirmen von acht auf vier halbiert. Besser gesagt, die Branchenkonzentration wurde soweit auf die Spitze […]
Gastbeitrag in Computerwoche: Zehn Tipps für besseres Personalmanagement
Das Personalmanagement1 wird vom hohen Veränderungstempo besonders herausgefordert, verfügt aber nicht zuletzt aufgrund der fortschreitenden digitalen Transformation2 wie kein anderer Managementbereich über viele Verbesserungspotenziale. Eigentlich […]
Wie Start-ups unser Führungsverhalten verändern
Angesichts der Vielzahl klassischer und neuerer Führungstheorien und -ansätze interessiert ein kurzer Blick auf die gegenwärtige Führungspraxis. Im Vordergrund stehen dabei die beiden Pole unserer […]
Eigentlich absurd: Die Frauenquote ist Quatsch, aber doch nützlich!
Die Frauenquote, wie sie im Frühjahr 2015 mit großer Mehrheit im Bundestag verabschiedet wurde, ist aus zweierlei Gründen Quatsch: Zum einen betrifft sie nur die […]
Gastbeitrag in Springer Professional: Personalabbau human gestalten
Mitarbeitern zu kündigen, ist das letzte Mittel, wenn in Unternehmen der Sparzwang regiert. Doch Stellenkürzungen lassen sich nicht nur professionell, sondern auch fair handhaben. Ein […]