Was der Ronaldo-Transfer über die besondere Ökonomie des Fußballs aussagt
Als Christiano Ronaldo im Juli für 112 Millionen Euro von Real Madrid zu Juventus Turin wechselte, haben sich viele Fußballfans gefragt, ob sich dieser Transfer […]
Marketing & Vertrieb
Wie mit vier Fragen ein scheinbar ernsthafter Vertriebskontakt entzaubert werden kann
Viele von uns kennen die Situation: Wir sind im B2B-Bereich und im Rahmen des monatlichen Vertriebsmeetings stellen die verantwortlichen Vertriebler die Erfolgswahrscheinlichkeit bzw. Ernsthaftigkeit ihrer […]
Was ist eigentlich die Marketing-Gleichung?
Nahezu jeder Marketing-Manager ist in seinem Berufsleben mindestens einmal dazu aufgefordert worden, für sein Unternehmen ein Marketing-Konzept oder – etwas anspruchsvoller – eine Marketing-Strategie zu […]
Woher weiß man, dass sich nur jeder Zweite täglich die Zähne putzt?
Stellt man jemandem die Frage, wieviel Prozent aller Erwachsenen sich täglich die Zähne putzt, so erhält man Antworten, die regelmäßig über geschätzte 90 Prozent hinausgehen. […]
Ist Aldi der Tabu-Brecher oder doch ein ganz anderer?
Wir alle konnten es lesen: „Aldi bricht deutsches Rabatt-Tabu“. Der Discounter, der bislang nur Kosmetik-Eigenmarken im Sortiment hatte, bietet erstmals Sonderangebote für Markenartikel aus dem […]
Prost Neujahr 4.0 oder kann man Ironie nur analog und nicht digital erkennen?
Anscheinend ja, denn als ich meine Leser mit dem ironischen Beitrag „Reden wir mal über Weihnachten 4.0“ in die Weihnachtsferien und den Jahreswechsel entließ, ging […]
Reden wir mal über Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich
Oder genauer: Warum hat das Marketing eigentlich so abgewirtschaftet und warum steht der Vertrieb so glänzend da? Warum ist das Marketing in den allermeisten Fällen […]
Gastbeitrag in Marconomy: Was zählt, sind die Tore
Kaufsignale erkennen ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Abschluss. Gerade im B2B ist der persönliche Verkauf hauptverantwortlich für den Markterfolg. Hier geht es darum, die […]
Gastbeitrag in Marconomy: Wie Verkäufer mit lästigen Einwänden umgehen
Einwände zweifeln die Glaubwürdigkeit an oder zeigen die Begriffsstutzigkeit des Gesprächspartners. Wir sind nicht in einer Familienkonferenz – wir sind im B2B. Hier ist der […]
Gastbeitrag in Marconomy: Den Nutzen des Kunden erkennen
„In der Fabrik produzieren wir Kosmetika, über den Ladentisch verkaufen wir Hoffnung.“ – das war die berühmte Antwort des Kosmetik-Herstellers Charles Revlon auf die Frage […]