B2B Marketing und Vertrieb à la Carte

Die siebenteilige Serie über die Marketing-Gleichung und damit über die intensive Auseinandersetzung mit einem leistungsstarken Marketing im B2B-Sektor ist jetzt abgeschlossen. Die Serie wurde im B2B-Portal ‚Marconomy‘ und im ‚Maschinenmarkt‘ veröffentlicht. Hier habe ich noch einmal alle Beiträge zusammengestellt, so dass Sie kompakt erfahren,

• wie im B2B-Sektor richtig segmentiert wird und damit Streuverluste minimiert werden (→ Segmentierung),
• welche beiden Positionierungselemente es gibt, um sich entscheidend vom Wettbewerb abzuheben (→ Positionierung),
• warum das Online-Marketing den klassischen Kommunikationsinstrumenten und -medien deutlich überlegen ist (→ Kommunikation),
• warum der Vertrieb zwar das teuerste, zugleich aber auch das beste Marketing-instrument ist und welche Werttreiber den Vertrieb bestimmen (→ Vertrieb/Distribution),
• wie der Akquisitionsprozess entscheidend verkürzt und gleichzeitig die Abschlussquote signifikant erhöht werden kann (→ Akquisition),
• warum das Geschäft mit der vorhandenen Kundenbasis auch im B2B-Sektor häufig viel wertvoller sein kann als das reine Neugeschäft (→ Betreuung)
• und warum die Marketing-Gleichung generell so wertvoll für jeden B2B-Sektor ist (→ Einführungsartikel).