Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum der Sales Funnel ausgedient hat“
Der Sales Funnel ist in aller Munde. Für jeden Vertriebsmanager ist er ist er so etwas wie die Existenzberechtigung – für sich und für sein […]
Monat: April 2023
Kolumne auf Consulting.de: „Warum der richtige Umgang mit der kognitiven Dissonanz so wichtig ist“
Die kognitive Dissonanz ist ein Phänomen, das uns im beruflichen Alltag immer wieder begegnet. Viele ignorieren es einfach, bei anderen löst es Frust, Selbstzweifel und […]
Kolumne auf Marktforschung.de: „Wie ausgerechnet die Buchpreisbindung für Amazon zum Einfallstor in Deutschland wurde“
Seit Jahren wird über die Sinnhaftigkeit der Preisbindung bei Büchern diskutiert. Bislang ohne greifbares Ergebnis. Die Gegner sehen die Buchpreisbindung als nicht zeitgemäß und vor allem […]
Kolumne auf Consulting.de: „Was würde ein disruptiver Wettbewerber tun, wenn er im Beratungsmarkt durchstarten wollte?“
Der digitale Wandel mit Ausprägungen wie Künstliche Intelligenz, Internet der Dinge, Roboter und 3D-Druck ist nicht nur ein zentrales Beratungsthema bei den Kundenunternehmen. Die digitale […]
Kolumne auf Marktforschung.de: “Wo Manni lebt” – Werbeslogans und die Tücken der Globalisierung
Ein Slogan, der das „Werbekonzentrat“ einer Marke darstellt, sollte kurz, einfach, eingängig und unverwechselbar sein. Im Zuge der Globalisierung ist es nur logisch, dass sich […]