Im B2B-Bereich ist die Akquisition – also der persönliche Verkauf – das teuerste Handlungsfeld überhaupt. Gleichzeitig ist die teuerste Aktion im gesamten Vertriebsgeschehen die Verfolgung von „Luftnummern“. Somit ist ganz entscheidend, dass die Luftnummern – also die Kontakte ohne seriösen Hintergrund – sehr frühzeitig herausgefiltert werden. Wie man dabei vorgehen sollte, lesen Sie hier.
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