Soeben erschienen: „B2B-Marketing und -Vertrieb“
„Schon wieder ein Buch“, werden Sie vielleicht sagen. Doch mir macht Bücher schreiben Spaß. Ich ordne meine Gedanken und meine Studierenden erhalten (hoffentlich) strukturiertes Wissen […]
Marketing & Vertrieb
Digitale Transformation – Chance für eine marktorientierte Unternehmensführung
Marketing zählt zu den Kernkompetenzen jedes Unternehmens. Dennoch ist sein Stellenwert für den Unternehmenserfolg in den letzten Jahren kontinuierlich gesunken. Vielerorts ist der Marketingbereich zur […]
Selbstmarketing: Wie positioniere ich meine Fähigkeiten?
Selbstmarketing heißt sichtbar werden und sollte aufzeigen, wofür Sie eigentlich stehen. Die erste Stufe dazu ist die Segmentierung Ihrer eigenen Fähigkeiten. Wie das funktioniert, habe ich im letzten Blog-Beitrag […]
Selbstmarketing ist auch immer Selbsterkenntnis
Marketing ist umfassender als „Werbung“ oder etwa „Verkauf“. Auch Ihr persönliches Marketing ist mehr als nur „Werbung“ oder „Verkauf“ Ihrer eigenen Person. Ihr Selbstmarketing heißt […]
Die wertvollste Marke der Welt in diesem Jahr ist …
… Amazon, wenn es nach der Marketing- und Medienzeitschrift Horizont am 22.01. geht: „Amazon bleibt im großen Markenranking das Maß aller Dinge“. … Apple, wenn […]
Soeben erschienen: mein Buch zum „Selbstmarketing“
Gehören Sie zu den Berufseinsteigern, die als Hochschulabsolventen ihren Karriereweg strukturiert, bewusst und selbstbestimmt gehen möchten? Allerdings können sie häufig ihre Eignungen und Neigungen dazu […]
Autorenbeitrag: „Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden“
Das Akquisitionsgespräch zählt zu den primären Geschäftsprozessen eines Unternehmens, weil es sich durch direkten Kundenkontakt auszeichnet. Die Kommunikation mit potenziellen Kunden erfolgt über Customer Touch […]
Autorenbeitrag: „Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen“
Die Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von […]
Corona-Warn-App: Millionen Menschen im Stich gelassen
Bereits kurze Zeit nach ihrer Einführung wird die Corona-Warn-App allerorten als großer Erfolg gefeiert. Abseits einiger weniger Kommentare, die Frau Merkel, die Bundesregierung, die App […]
Die Angst des Tormanns beim Elfmeter – nur anders herum
Dieser Krimi-Titel des frischgebackenen Nobelpreisträgers Peter Handke beschreibt sehr gut die Situation beim Akquisitions- bzw. Verkaufsgespräch. Allerdings muss es anders herum heißen: „Die Angst des […]