Prof. Dr. Dirk Lippold

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Sales Funnel

Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum der Sales Funnel ausgedient hat“

April 30, 2023 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Der Sales Funnel ist in aller Munde.  Für jeden Vertriebsmanager ist er ist er so etwas wie die Existenzberechtigung –  für sich und für sein […]

Autorenbeitrag: „Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen“

Juli 23, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Die Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von […]

Wie mit vier Fragen ein scheinbar ernsthafter Vertriebskontakt entzaubert werden kann

August 14, 2018 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Viele von uns kennen die Situation: Wir sind im B2B-Bereich und im Rahmen des monatlichen Vertriebsmeetings stellen die verantwortlichen Vertriebler die Erfolgswahrscheinlichkeit bzw. Ernsthaftigkeit ihrer […]

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