Die größte Missetat im Vertrieb ist „Luftnummern“ verfolgen
In meinem letzten Blogbeitrag habe ich über „Luftnummern“ berichtet, die im Rahmen des Sales Cycle herausgefiltert werden. Grundlage dazu ist der Sales Filter, der fälschlicherweise […]
Sales Funnel
Warum der Sales Funnel ausgedient hat
Die ganze – naja die halbe – Verkaufswelt spricht vom Sales Funnel. Und natürlich die anglo-amerikanische Sales Community. Sie hat ja schließlich diesen Begriff erfunden […]
Autorenbeitrag: „Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen“
Die Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von […]
Wie mit vier Fragen ein scheinbar ernsthafter Vertriebskontakt entzaubert werden kann
Viele von uns kennen die Situation: Wir sind im B2B-Bereich und im Rahmen des monatlichen Vertriebsmeetings stellen die verantwortlichen Vertriebler die Erfolgswahrscheinlichkeit bzw. Ernsthaftigkeit ihrer […]