Kolumne auf Marktforschung.de: „Warum der Sales Funnel ausgedient hat“
Der Sales Funnel ist in aller Munde. Für jeden Vertriebsmanager ist er ist er so etwas wie die Existenzberechtigung – für sich und für sein […]
Sales Funnel
Autorenbeitrag: „Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen“
Die Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von […]
Wie mit vier Fragen ein scheinbar ernsthafter Vertriebskontakt entzaubert werden kann
Viele von uns kennen die Situation: Wir sind im B2B-Bereich und im Rahmen des monatlichen Vertriebsmeetings stellen die verantwortlichen Vertriebler die Erfolgswahrscheinlichkeit bzw. Ernsthaftigkeit ihrer […]