Zwei Berge muss man erklimmen
Zwei kommunikative Berge sind es, die man als Hochschulabsolvent erklimmen muss, um einen guten Einstiegsjob nach dem Studium zu bekommen. Der erste Berg ist die […]
Monat: Januar 2022
Consultants haben trotz Corona Vollbeschäftigung
Die deutschen Consultingfirmen konnten ihren Mitarbeitern auch während der beiden Corona-Geschäftsjahre sichere Arbeitsplätze mit attraktiven Gehaltskonditionen bieten. Trotz aller Pandemie-Herausforderungen war die Beratung nicht unzufrieden […]
Keine Leader ohne Liebe
Ende des letzten Jahres interviewte mich die Wirtschaftsjournalistin Anne Hünninghaus für das Magazin Human Resources Management zum Thema „Was ist Leadership?“ Sie fragte mich nach […]
Das Verkaufsgespräch im B2B-Bereich – sechs Bausteine, die den Erfolg ausmachen
Vorgedachte Wirklichkeit, 30 Sekunden bis zur Sympathie, die Frage als Informationsbagger, Hoffnung statt Kosmetika, lästige Einwände und die Angst des Schützen wie beim Elfmeterschießen – […]