Prof. Dr. Dirk Lippold

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Monat: Juni 2017

Gastbeitrag in Marconomy: Was zählt, sind die Tore

Juni 29, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Kaufsignale erkennen ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Abschluss. Gerade im B2B ist der persönliche Verkauf hauptverantwortlich für den Markterfolg. Hier geht es darum, die […]

Gastbeitrag in Marconomy: Wie Verkäufer mit lästigen Einwänden umgehen

Juni 29, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Einwände zweifeln die Glaubwürdigkeit an oder zeigen die Begriffsstutzigkeit des Gesprächspartners. Wir sind nicht in einer Familienkonferenz – wir sind im B2B. Hier ist der […]

Gastbeitrag in Marconomy: Den Nutzen des Kunden erkennen

Juni 29, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

„In der Fabrik produzieren wir Kosmetika, über den Ladentisch verkaufen wir Hoffnung.“ – das war die berühmte Antwort des Kosmetik-Herstellers Charles Revlon auf die Frage […]

Gastbeitrag in Marconomy: Die Frage – das Universalinstrument im Vertrieb

Juni 29, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Fragen sind wichtig, das weiß jeder. Und wie wichtig die richtigen Antworten sind, das weiß auch jeder. Aber wir sind hier nicht bei irgendeinem Frage-Antwort-Spiel. […]

Gastbeitrag in Marconomy: Der erste Eindruck zählt

Juni 29, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Es dauert nur 30 Sekunden, bis zwei wissen, ob sie zueinander passen – wir sind nicht bei einem Parship-Date, sondern im B2B. Denn auch hier […]

Gastbeitrag in Marconomy: Vorbereitung ist die vorgedachte Wirklichkeit

Juni 29, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Im B2B ist der persönliche Verkauf hauptverantwortlich für den Markterfolg. Es geht es darum, die vorhandenen Kundenkontakte zu qualifizieren und in Aufträge umzumünzen. Dabei steht […]

Jetzt erschienen: Grundlagenwerk über Unternehmensführung, Marketing und Personal im digitalen Zeitalter

Juni 11, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Was bedeutet der digitale Wandel für Führungskräfte? Und kann man „digitale“ Führung lernen? Manager mit digitalem Know-how sind heiß begehrt und stehen ganz oben auf […]

Der ROPO-Effekt: Die Wechselwirkung beim Einkaufen zwischen Online und Offline

Juni 6, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Wir alle kennen dieses Phänomen: Seitdem das Internet als Distributionskanal ständig an Bedeutung gewinnt, decken wir uns in immer mehr Bereichen per Web mit den […]

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